面對山西焦煤集團公司加快構建以生產銷售為主體，以外采統(tǒng)銷、網絡營銷為兩翼的“一體兩翼”營銷格局的新任務和新要求，山西焦煤煤焦銷售積極開拓保障產銷平衡的新路徑，培育推動改革發(fā)展的新動能，在完善法人治理結構、理順運行機制、優(yōu)化業(yè)務流程、創(chuàng)新內部管理的同時，主動引領市場、快速決策、揚價增收，著力鞏固大客戶、積極拓展新客戶，狠抓存量銷售、 外采統(tǒng)銷、線上營銷、國際業(yè)務等重點工作落實，實現(xiàn)了營銷工作平穩(wěn)前行，發(fā)揮了營銷龍頭作用，有效促進和保障了山西焦煤集團公司的改革發(fā)展。

　　山西焦煤煤焦銷售堅持快速決策機制，及時應對市場變化，市場信息反饋、收集、匯總、分析、決策環(huán)環(huán)相扣，第一時間調整確定營銷策略。特別是堅持實施穩(wěn)健而靈活的快速決策機制。一季度在穩(wěn)定14家長協(xié)客戶供應的基礎上，順應市場變化及時調整市場價格，既保證了主體市場穩(wěn)定，又增加了企業(yè)綜合收益。

　　出口煉焦煤方面，搶抓澳大利亞遭遇颶風影響供應的契機，第一時間介入國際供需談判，以遠高于當時的市場價格簽訂24萬噸現(xiàn)貨出口合同，搶占了國際市場的先機，實現(xiàn)了山西焦煤集團公司利益的最大化。

　　該公司不斷優(yōu)化市場結構，堅持大客戶戰(zhàn)略，積極開發(fā)新客戶。在去年末與14家大型鋼企簽訂中長期合作協(xié)議的基礎上，4月17日又與6家客戶簽訂了中長期合作協(xié)議，目前長協(xié)合同量占煉焦煤總量比例達到80%以上，進一步鞏固了煉焦煤主體市場，為全年任務目標完成奠定了堅實基礎。